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苏父问道:“你卖这么低价,能回本吗?”
齐胜天仿佛找到了主心骨,来了精神,恼怒道:“就是!9块9全国包邮你卖一件亏一件!订单多又怎么样?淘宝就没你这样做生意的,我同学1皇冠了也没有做到9块9包邮!”
【嘿这家伙是不是对我充满恶意?非要用一个Loser来和我对比?苏总是疑惑,你就是质疑?什么玩意儿!】
杨石磊毫不客气地说道:“你同学做不到9.9包邮,是因为他傻!你也是个半吊子,不懂的东西太多了,瞎凑个什么热闹?9.9包邮会不会亏损,我来给你算算!”
“这批印口号的T恤成本5.5元,快递运费4-6元,9块9包邮,卖一件平均亏1元,要是再用优惠券,就是亏4元,这部分应该算在运营成本里,大约是不到1万5!”
“如果一个客户买两件,用了优惠券变成16.8元,而我们多赚了一次邮费,所以成本是5.5*2+运费4-6,正好是16.8左右,我们完全不亏。”
“而情侣装提价到19.9元,这是我们最大的利润点,39.8元买两件情侣装,用券后36.8元,相当于一件T恤赚了10块钱。”
“所以,别看我放出去3000张优惠券,但都是用来冲销量和引流的。还有27000件正价,赚的可是实打实的利润,如果做得好,这一批文化衫,我们的利润应该可以在15万元以上。”
“所以小齐,我说你的那帮同学傻,你有没有意见?你还是没听懂对吧?没关系,问我吧,我可以教你哟~~”
杨石磊在纸上列举几条,详细分析,有理有据,简单易懂。
齐胜天都要哭了,他同学招谁惹谁了,左一句傻,又一句蠢?还有他自己,这么简单的算术题怎么可能听不懂?教,教,教你妹啊!
苏父几乎不敢相信,这批货差点砸在自己手里,结果从亏十几万,变成赚十几万?
这家伙有毒吧,真的有化腐朽为神奇的能力?
但他不能不信!
他亲眼看见,3000张优惠券被直接秒,90%以上的用户在领券后直接购买,9.9-3的口号文化衫卖出1400多件,剩下的全部购买19.9-3的个性印花款,对买家来说,印花好看有趣就行了,谁在乎这几块钱?
10点之前,T恤销量超过3800件,订单数量达到2500个,除了早有预料的杨石磊之外,其他人都吓得目瞪口呆。
就连刚刚尴尬离开的张会计,王师傅等人,全都闻讯赶过来。
听见密密麻麻的叮咚声,看着打印机源源不断地吞吐面单,看到歪倒在沙发一角,懒洋洋刷着后台数据,随口报出销量,不断刷新记录的杨石磊,众人眼中全都是狂热的崇拜!
这是什么概念?
前些日子Jays旗舰店在万达促销,动用了二十个人,在10万+人次的促销展中,10个小时,一整天,卖出3600件衣服,所有店员全部累趴下,声音嘶哑,第二天4个店员请假打吊瓶,说嗓子发炎了。
而Jays网店在淘宝促销,一个小时就卖出3800件,客服们只是敲敲键盘而已,80%的顾客连问都没问,直接拍下付款,相当爽快!
实体店和网店的悬殊差别,在这一刻体现得淋漓尽致,老一辈的企业家感觉打开了新世界!